Wie du der „Zu teuer“-Falle entkommst | Das Sandwichmodell von Andreas Stiehl-Wolf

von | Jul 25, 2019 | 0 Kommentare

Zu teuer gibt es nicht! Wie du elegant dein Angebot kommunizierst, sodass du diesen Einwand nie wieder hören wirst!

Als Key Account Director, Sales Manager und Geschäftsführer bringt Andreas Stiehl-Wolf rund 30 Jahre Erfahrung im Vertrieb und der Führung. Seine fundierte Kompetenz hat er während seiner Karriere u.a. bei Marktführern wie SAP und Oracle bewiesen und Abschlüsse in mehrstelligen Millionenbeträgen erzielt.

Er hat das Sandwichmodell entwickelt, damit du nie wieder den Einwand „Zu Teuer“ hören willst.

Was du lernst:

  • Wie genau das Sandwichmodell aussieht [26:26]
  • Die ersten Schritte zur besseren Nutzenkommunikation [30:42]

Shownotes / Links der Episode


Es wäre ein Traum, wenn du mir eine Podcast-Bewertung gibst. Gib dein ehrliches Feedback ab und hilf mir den Podcast noch besser zu machen. Ich lese alle Bewertungen. Danke 🙂

Zusammenfassung:


 

Das Sandwichmodell von Andreas Stiehl-Wolf im Überblick

  1. Boden: Fähigkeiten, Funktionen pampig, Kunden: Einkäufer, Projektleiter, Logiker, Wunsch des Kunden: Normieren
  2. Mitte: Nutzen, kann ich vorrechnen. Was machst du besser als die Konkurrenz und was hat der Kunde davon? Kunden: Strategien, Geschäftsführer
  3. Oben: Emotionen, Vision Kunden: Visionäre

 

Wie du anfängst, deinen Nutzen ordentlich rüberzubringen

 

Stelle dir die Frage: Was machst du anders als Andere?

  • Erfahrung?
  • Persönlichkeit?
  • Hast du ein eigenes Modell?
  • Besondere Intensität?
  • Außergewönliche Ergebnisse?

 

Call To Action dieser Episode:

Mach dir eine Liste mit deinen Vorteilen und schreibe dann die Vorteile deiner Konkurrenz daneben. 

Wenn du die Überschriften der Angebote austauschen kannst, dann bist du in der unteren Ebene des Sandwichmodells. Stelle dir die Frage, was dich besonders macht.

Wie hat dir der Artikel gefallen?
Anzahl Bewertungen: 1 Durchschnitt: 5]

Weitere interessante Artikel für dich


Thumbnail Podcast neuer Sales Funnel Planer (1) (1)

Der neue Salesfunnelplaner 2.0 – Wie du den perfekten Salesfunnel aufbaust

Die Updates des Salesfunnel Planers und ein exklusiver Einblick in den Mitgliederbereich     Shownotes...
Podcast Cover Matthias Kamp Erfolgsgeschichte Schamane

45.000 € Launch als Schamane – Podcast Interview mit Matthias Kamp Erfolgsgeschichte

Vom Informatiker zum Online-Schamane und Identity Mentor - Die unglaubliche Erfolgsgeschichte von Matthias Kamp Matthias Kamp hatte mit Spiritualität nichts am Hut. Bis ihm im wahrsten Sinne des Wortes, der Bauch platzte. Was dann passiert ist und wie er mit uns ein...
Thumbnail Podcast Verkaufsmethoden (1)

Überblick über alle Verkaufsmethoden: Wie kann ich verkaufen?

Die Erfahrungen aus über 20 Jahren Vertrieb und 40.000 Verkaufsgesprächen: Übersicht über Verkaufsarten ... wie kann ich überhaupt alles verkaufen? Das ist eine der häufigsten Fragen in unserer Facebook Gruppe in Vorbereitung auf die 5 Tage Umsatz Challenge Sei heute...
Thumbnail Podcast Umsatz Challenge

Die nächste Challenge: In 5 Tagen mehr Umsatz für deine Hochpreisprodukte

Die letzte 5 Tage Challenge für mehr Umsatz und Hochpreisverkäufe ... wir haben all unsere Erfahrung aus 22 Jahren Business in ein Intensiv Coaching für mehr Umsatz gepackt: Sei heute kostenlos statt 1497€ beim 5 Tage Intensiv Coaching dabei und melde dich jetzt an....
Thumbnail Podcast - Die Zukunft des Online Marketings (1)

Die Zukunft des Online Marketings & Coaching Marktes 2021

Was passiert, wenn 1 Mio. neue Werbetreibende auf den Markt strömen... Das ist seit der Corona Krise passiert und wir werden online überflutet von: Angeboten Gratis-Geschenken Online-Vorträgen Wie du jetzt noch aus der Masse stichst und relevant bleibst, das erfährst...