Zusammenfassung:

Die Expertenfalle beim Verkaufen – Auf der Autobahn bleiben, statt im Irrgarten verlieren

1. Ein Verkaufsgespräch ist wie eine Autobahn: Der schnellste & geradlinigste Weg zum Abschluss liegt am Ziel
2. Abbiegen von Autobahn: Wenn du als Experte Details erklärst biegst du von der Autobahn ab
3. Im Kleinstadtgetümmel verfahren: Der Kunde stellt Fragen zu diesen Details und ihr beginnt euch im Kreis zu drehen. Du als Experte fängst an zu coachen – der Kunde denkt er kann es allein und kennt den Weg zum Ziel (Doch er verfährt sich). Ihr findet beide nicht den Weg aus dem Irrgarten. 

Lösung: Die Expertenfalle erkennen und umgehen

1. Einwandbehandlung: Einwände und Verständnisfragen kennen und antworten überlegen – dein Gegenüber will dich nur prüfen und Vertrauen aufbauen
2. Nicht in Details verlieren: Bleibe bei einer einfachen Erklärung am Besten in Bildern – Der Kunde kauft & will nur das Ergebnis
3. Externe Vertriebler nutzen: Such dir externe Vertriebler ohne Detailkenntnisse – diese können sich nicht im Irrgarten verirren.

Call To Action dieser Episode:

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