Storytelling Masterclass und wie du mit Storyselling deine Onlinekurse verkaufst
Mit Geschichten im Kopf bleiben
Kennst du diesen einen coolen Typen in deinem Freundeskreis, der es einfach drauf hat unterhaltsame, witzige Storys zu reißen?
Das kannst du lernen: Dieser Beitrag soll DIE Anleitung für Kursersteller im Bereich Storytelling und Storyselling sein.
Damit du auch für deine Kunden zu diesem coolen Typ wirst, gebe ich dir diese Beitrag an die Hand
Was du lernst:
- Warum du Storytelling nutzen solltest [1:30]
- Wie so ziemlich jeder Hollywood Streifen aufgebaut ist und wie du dieses Wissen für deine eigene Story umsetzt [2:48]
- Die 3 Teile der Heldengeschichte [5:29]
- Wie du Storyselling für den Verkauf deiner Onlinekurse nutzt [12:20]
- Welche eine Sache du unbedingt beim Storyselling beachten musst und welches Geheimtool ich nutze [25:27]
- Die 3 grundlegenden Abläufe beim Storytelling und wie du das für die Videos deines Kurses nutzt [26:33]
Shownotes / Links der Episode
- Expert Secrets – Russel Brunson*
- Storybrand – Donald Miller*
- Dein Brandscript auf mystorybrand.com
- Dominic Stühlers Presentation War Game
- Kursersteller.de/beratung/
*=Affiliate-Link
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Zusammenfassung:
Learnings aus Expert Secrets von Russell Brunson
Was war das emotionale Ereignis, dass dich deine Expertise motiviert hat?
Erzähle diese Geschichte immer Wieder und wieder, um zu lernen:
- Wenn du einen schweren Begriff/Zusammenhang hast: verwende das ist so wie, du musst dir das vorstellen wie… für Kinder erklärt
- Gefühle einbringen, immer schön ausschmücken (wie sah der Raum aus/Umgebung?, was haben die Charaktere gefühlt?
Erzähle (d)eine großartige Heldengeschichte:
Teile:
- Charakter
- Verlangen / Wunsch
- Konflikt
- Point of no return
- Niederlage (aber Hoffnung)
- Höhepunkt
Charaktere:
1. Opferrolle (Mobbingopfer, Karate Kid)
2. Gefahr (Held in Gefahr – Frodo)
3. Sympathische (Harry Potter)
4. Lustige (Kaufhaus Cop mit Kevin James)
5. Mächtige (Iron Man)
Die Heldenreise weg vom Schmerz oder hin zur Freude
Schmerz:
– um einer schlechten Behandlung zu entgehen.
– Um zu verhindern, dass etwas Schlimmes passiert.
Freude:
– um das Herz von jemanden oder einen Wettbewerb zu gewinnen.
– Um etwas zurückzuholen, bring die verlorene Sache zurück, um einen höheren Status zu erlangen
Dem Ganzen liegt eine Transformation zugrunde. Der Charakter entwickelt sich weiter zu jemandem mit neuen Überzeugungen/Werten und das ist der Grund, warum er es schafft.
Storyselling: How to build a Storybrand von Donald Miller
1. Charakter:
Dein Kunde ist der Held der Geschichte und nicht deine Marke oder Person. Du solltest deinem Kunden nur helfen, seine Herausforderungen zu meistern.
2. Problem:
Der Kunde hatte einmal ein friedliches Leben, bis ein Problem ihn (in kleinen oder großen Formen) gestört hat. Du musst die Lösung für dieses Problem liefern, damit der Kunde sein friedliches Leben zurückerhalten kann.
insgesamt 3 Probleme:
1. intern (habe ich das Zeug dazu?)
2. Extern (offensichtliches Problem)
3. Philosophisch (warum ist das für die Menschheit wichtig?)
Der Feind:
– Quelle des Schmerzes
– einen konkreten Fein
– verständlich
– Real
3. Wegweiser:
Sei der Wegweiser, nicht der Held.
Gib deinem Kunden Überlebensratschläge:
– Geld oder Zeit sparen
– Hilfe beim Aufbau sozialer Beziehungen
– Status erhöhen
– Ressourcen aufbauen
– Empathie, Mitgefühl (anderen helfen, auch zu überleben)
– Sehnsucht nach Sinn (etwas Größeres als Sie selbst)
– Wohin bringt Ihre Marke Ihren Kunden?
Sei autoritär aber einfühlsam:
Autorität: (warum sind wir kompetent) Kann ich dieser Person vertrauen und respektieren?
- Testimonials
- Statistiken (geholfene Kunden, 125.000 vertrauen uns, Email-Subscriber)
- Auszeichnungen
- Logos von Partnern
Empathie: (gehört, gesehen und verstanden werden):
– Wir verstehen, wie es sich anfühlt….
– Niemand sollte das erleben müssen.
– Genau wie Sie sind auch wir frustriert über….
4. Planen:
Ablaufplan:
zeigt dem Kunden, was vor und nach dem Verkauf zu tun ist (klicken Sie hier, dies ist unser Onboarding-Prozess).
Werteplan:
Welche Werte teilst du mit den Kunden?
Was lieferst du mit Sicherheit?
nenn das die Unternehmens Garantie oder Versprechen
5. Handlungsaufruf CTA
Direkten CTA:
Lassen Sie den Kunden immer wissen, dass wir ihn heiraten wollen.
- jetzt bestellen
- Rufen Sie noch heute an
- Termin vereinbaren
- Registrieren Sie sich noch heute
- Jetzt kaufen
Übergangs-CTA:
- Kostenlose Downloads
- Testimonials
- Muster
- Kostenlose Testversion
6. Versagen vermeiden
3 negative Folgen des nicht Handelns aufzeigen
7. Happy End
Klare Vision eines realistischen Traumes
Auch hier wieder: Transformation
Wer wird dein Kunde? Von welchem Ausgangspunkt nimmst du ihn an die Hand und wohin führst du ihn?
Learnings von Dominic Stühler: Kontraste
Anfang:
Ausgangssituation > Ziel: Das könnten wir erreichen, So fühlt es sich an, so wäre es.
Hauptteil:
3 Argumente, die überzeugen
Schlussteil:
Ziel bestimmen + Call to Action
Call To Action dieser Episode:
Fülle das Brandscript aus und entwickle die Heldenreise deines Kunden. Dies wird dir enorm für dein Marketing und die Formulierungen bei deinen Beiträgen, Mails und Verkaufsseiten helfen
