Zusammenfassung:

Bevor du Facebook Werbung schaltest: Die 3 Bestandteile eines guten Angebots

1. Großartiges Produkt: Warum hast du die „Wunderpille“ für das Kundenproblem?
2. Großartige Transformation: Was bringt die „Wunderpille“, die du verkaufst?
3. Großartiger Preis: Was ist die Transformation deinem Kunden wert und zu welchem Preis kann er sie bei dir kaufen?

Die 3 größten Fehler der Leute beim Facebook Werbung schalten:

1. Sie kennen die Zielgruppe nicht
2. Sie bestimmen die Zielgruppe zu eng
3. Sie schreiben eine schlechte Sales Copy (Verkaufstexte)

Wie du Facebook Werbung schalten solltest nach Marvin Flenche

Mache nicht die 3 größten Fehler:

1. Zielgruppe -> Gründe eine Facebook Gruppe und lerne deine Zielgruppe kennen, indem du ihnen schreibst oder mit ihnen interagierst
2. Zielgruppe zu eng -> Schalte Facebook Werbung auf ein „Ködervideo“ – Ganz ohne Targetierung schaltest du Ads auf dieses Video, in dem du dein Thema grob vorstellst. Dann lässt du den Facebook Algorithmus arbeiten, der auf Video Aufrufe optimiert und dir die Leute sucht, die dein Video am längsten schauen, die es also interessiert.
3. Schlechte Verkaufstexte -> Intuition bei Verkaufstexten wallten lassen. Nutze Storytelling und versetze dich in die Lage, als du das Problem hattest. Außerdem kannst du die Formulierungen aus Umfragen nutzen, um die Sprache deiner Zielgruppe aufzufassen.

Der Facebook Ads Funnel für Infoprodukte nach Marvin Flenche

Werbebudget / Kosten: 300 €
Ergebnisse: Perfekt targetierte Zielgruppe + Produktverkäufe

Köder Video -> Lookalike Audience -> Anzeige auf Angebot -> Order Bump -> Upsell -> Mehrwert

1. Köder Video: Du nimmst ein Video auf, indem du auf dein Thema aufmerksam machst. Zum Beispiel die 3 größten Fehler bei X. Dann schaltest du eine Facebook Anzeige mit dem Ziel Video-Aufrufe auf dieses Video. Als Zielgruppe wählst du nur Deutsch als Sprache aus und grenzt das Alter auf Ü18 ein. Die Anzeige lässt du 5 Tage mit einem Budget von 10 € pro Tag laufen.
2. Lookalike Audience: Nach 3 Tagen erstellst du eine 5 % Lookalike Audience aus den Leuten, die das Video zu 75 % angeschaut haben, da es für diese anscheinend interessant war.
3. Anzeige auf Angebot: Auf diese Lookalike Audience schaltest du dann eine Anzeige für dein Produkt. Dieses verweist direkt auf die Verkaufsseite.
4. Order Bump: Auf dem Bestellformular baust du einen Order Bump ein (Zusatzprodukt das nur durch anklicken mitgebucht werden kann), durch den du den Verkaufswert pro Kunde erhöhst. Achte darauf, dass es ein einfaches Produkt ist, das jeder Kunde versteht. Denn auf dem Bestellformular hast du nicht groß Platz zu erklären, worum es sich bei dem Produkt handelt.
5. Upsell: Nach dem erfolgreichen Kauf bietest du bis zu 2 Upsells und je 1 Downsell an, die der Kunde durch einen Klick dazubuchen kann. Achte hierbei darauf, nur relevante Produkte anzubieten, die Mehrwert bieten und nicht nerven
6. Mehrwert: So ein Bestellprozess mit vielen Upsells kann ziemlich anstrengend und nervig sein. Deswegen biete ich nach dem Upsell noch ein kleines Goodie an, durch das der Kunde nochmal gratis Mehrwert bekommt und einen guten letzten Eindruck von mir hat. Wie die Gummibärchen bei Vapiano 😉
7. Retargeting: Du schaltest Retargeting Anzeigen auf die Bestellformular Besucher, die nicht gekauft haben. Darin gehst du nochmal auf die 3 Bestandteile eines guten Angebots ein: Gutes Produkt (von innen zeigen, auspacken), Guter Preis (ggf. Rabatt), gute Transformation (Testimonials)

Die 5 wichtigsten Metriken beim Facebook Werbung schalten:

1. EPL – Earnings per Customer: Wie viele Geld verdienst du mit einem Kunden? Wenn du das weißt, kannst du genau sagen wie viel du für einen Kunden ausgeben kannst.
2. CPA – Cost per Acquisition: Die wahrscheinlich wichtigste Zahl: Wie viel zahlst du für einen Kunden? Dieser Wert muss einfach nur niedriger liegen als dein Umsatz.
3. CPR – Cost per Result: Wie viel kostet dich ein Ergebnis, welches du erreichen möchtest?
4. CPM – Cost per Mille: Kosten für 1000 Impressionen, um zu schauen, wie relevant deine Werbeanzeigen sind und wie teuer deine Ads gerade generell sind.
5. Relevance Score: Umso relevanter deine Werbeanzeigen für Facebook Nutzer sind, umso günstiger spielt sie Facebook aus. Erreiche hier einen Wert von 7 – 10.

Sei kreativ bei deinen Werbeanzeigen und unterhalte die Leute, wenn du Facebook Werbung schalten willst: Erreiche in den ersten 3 Sek ihre Aufmerksamkeit

Call To Action dieses Schrittes:

Schalte auch Facebook Werbung nach dieser Anleitung und teile deine Ergebnisse in den Kommentaren.