Die Expertenfalle beim Verkauf deines Onlinekurses

von | Jan 9, 2020 | 0 Kommentare

Die Schnellstraße für Experten, um im Verkaufsgespräch zum Abschluss zu kommen

In unseren Coachings haben wir häufig beobachtet, dass Experten sich in ihrem Detailwissen verlieren und dadurch keine Kunden gewinnen. Was die Lösung ist, erfährst du hier:

 

 

Was du lernst:

  • Wie du auf der Autobahn zum Abschluss bleibst [2:27]
  • Was die Expertenfalle ist und wie du sie umgehst  [3:31]
  • Wie du in 30 Tagen deine Abschlussquote massiv erhöhen kannst [10:03]

 

Shownotes / Links der Episode


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Zusammenfassung:


Die Expertenfalle beim Verkaufen – Auf der Autobahn bleiben, statt im Irrgarten verlieren

  1. Ein Verkaufsgespräch ist wie eine Autobahn: Der schnellste & geradlinigste Weg zum Abschluss liegt am Ziel
  2. Abbiegen von Autobahn: Wenn du als Experte Details erklärst biegst du von der Autobahn ab
  3. Im Kleinstadtgetümmel verfahren: Der Kunde stellt Fragen zu diesen Details und ihr beginnt euch im Kreis zu drehen. Du als Experte fängst an zu coachen – der Kunde denkt er kann es allein und kennt den Weg zum Ziel (Doch er verfährt sich). Ihr findet beide nicht den Weg aus dem Irrgarten. 

 

Lösung: Die Expertenfalle erkennen und umgehen

  1. Einwandbehandlung: Einwände und Verständnisfragen kennen und antworten überlegen – dein Gegenüber will dich nur prüfen und Vertrauen aufbauen
  2. Nicht in Details verlieren: Bleibe bei einer einfachen Erklärung am Besten in Bildern – Der Kunde kauft & will nur das Ergebnis
  3. Externe Vertriebler nutzen: Such dir externe Vertriebler ohne Detailkenntnisse – diese können sich nicht im Irrgarten verirren.

 

Call To Action dieser Episode:

Komm in unsere 30 Tage Verkaufen Challenge: Dort bekommst du Vorlagen zur Einwandbehandlung und eine Online-Mastermind an die Hand, um deine Verkaufsskills zu trainieren und deine Abschlussquote massiv zu erhöhen.

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