Productized Service: Wie du dein Angebot kleiner machst und mehr verdienst mit Maik Pfingsten
Weniger Inhalt und trotzdem höherer Mehrwert & Verkaufspreis!?
Wie geht das denn?
Mit einem Productized Service.
Einer standardisierten Dienstleistung, die du tausendfach verkaufen und individuell auf deine Kunden eingehen kannst.
Wie du so einen Service Schritt für Schritt erstellst, erklärt dir Maik Pfingsten:
Was du lernst:
- Wie du deine Dienstleistung Schritt für Schritt in einen Productized Service verwandelst [9:42]
- Wieso du trotz weniger Inhalt mehr Geld für diesen Service verlangen kannst [32:42]
- Wie du den exakten Preis für deinen Service oder Online-Kurs findest [41:48]
Shownotes / Links der Episode
- Der Link zu Maik's Webseite: https://maikpfingsten.de
- Link zu Maik's Podcast: https://zukunftsarchitekten-podcast.de
- Beratungsgespräch mit mir vereinbaren: https://kursersteller.de/beratung
Es wäre ein Traum, wenn du mir eine Podcast-Bewertung gibst. Gib dein ehrliches Feedback ab und hilf mir den Podcast noch besser zu machen. Ich lese alle Bewertungen. Danke 🙂
Wie du Schritt für Schritt deinen Productized Service entwickelst
Dienstleistung analysieren
Was ist absolut notwendig, um das Ergebnis für den Kunden zu erreichen?
Zunächst musst du die notwendigen Schritte analysieren.
Prozesse standardisieren
Standardisiere die Schritte immer weiter und übergebe die Verantwortung immer mehr deinem Kunden.
Konzept erstellen
Fasse die standardisierten Schritte in einem Konzept zusammen.
Konzept testen
Teste das Konzept an mehreren Testkunden.
Prozess optimieren
Optimiere dein Konzept anhand von Feedback deiner Testkunden.
Prozesse mit Software zu automatisieren
Digitalisiere & automatisiere die Schritte mit Software. Zum Beispiel Terminbuchung, Hochladen der notwendigen Unterladen statt Postversand
individuelle Prozesse nicht automatisieren
Du kannst nicht alles automatisieren. Gerade bei komplexen Problemstellungen sollte eine persönliche Komponente deinen Productized Service abrunden.
Zusammenfassung:
Der größte Denkfehler beim Erstellen eines Productized Service
Erst Standardisieren, dann automatisieren.
Viele Leute denken bei einem standardisierten Angebot ist das Ergebnis immer gleich und es ist Massenabfertigung. Dem ist nicht so.
Der Inhalt ist individuell aber der Ablauf ist standardisiert
Wie du den exakten Preis für deinen Productized Service und Online-Kurs findest
In welchem B2B Bereich bist du aktiv?
- Profit Center: Problem lösen, um mehr Umsatz zu machen
- Cost Center: Problem lösen, um Geld zu sparen
Wähle demnach deine Argumentation.
Weiterhin hier die Vorgehensweise zur Preisfindung:
- Umsatz – Kosten = Gewinn
- Problem runterrechnen
- Wertbeitrag von Kunden und Lieferant aufteilen,
Was für ein Angebot kommt für einen Productized Service in Frage?
- Kunde will Problem selber lösen -> Selbstlernkurs
- Kunde will Unterstützung bei der Problemlösung -> Hybrid
- Kinde will Problemlösung abgeben -> Kein Kurs möglich nur Done for You
Call To Action dieser Episode:
Berechne den Wertbetrag deines Angebots und passe ggf. deinen Preis an.